产业网讯：中指研究院[微博]1月22日发布《标杆房企销售分析---融创》，融创成立十年，高速增长的销售业绩诠释了其十年发展的丰硕成果。融创销售签约金额首次破500亿，共513.9亿元，签约面积238.6万平方米，同比增长68%和42%。【下载报告】【更多报告】

精彩推荐：

中指数据龙年新品全新升级决战百城 【CREIS中指数据企业版】

在依旧严厉的房地产调控环境下，融创再次创下高达70%的销售增速，超额完成年初定下的经营任务。一方面，融创聚焦北京、天津、重庆、上海、杭州五大区域，凭借当地居民稳定的购买力提升市场；另一方面，在选择项目上，融创坚持以核心区位、良好的自然环境、齐备的配套设施为标准，为客户群体提供了以北京西山壹号院、天津海河大观为代表的多个精品住宅项目，项目具备的综合成为销售快速增长的助动力。

区域分布：持续聚焦一、二线城市，一线城市表现更加抢眼

从2013年1-11月的分区域销售数据来看，融创延续了2012年注重一、二线城市市场的战略，一、二线城市贡献了超过95%的销售额。其中，一线城市销售额占比为51.66%，提高7.87个百分点，提升较快，销售额比2012年增长38.33%。

从销售额增加的量来看，2013年1-11月，一线城市销售额快速增长约48亿元，达到173.55亿元，成为2013年整体业绩大幅度提升的动力所在。原有的销售格局发生改变，一线城市取代二线城市成为销售额龙头。三、四线城市的原有销售额基数较小，增速，比2012年提高112.77%。

从销售面积来看，一线城市销售面积占比增长0.44个百分点，2012年增长9.68%，增速显著低于一线城市销售额的增速（38.33%），表明一线城市销售额增加更多来自于销售价格的贡献；二线城市销售面积比上年微降，与销售额下降速度相差不大；三、四线城市销售面积翻一番，与销售额增速基本保持一致。

2013年1-11月，融创进入的两大一线城市北京、上海分别贡献的销售额为77.12、96.42亿元，在总销售额中占比为22.96%、28.70%，明显高过天津、重庆、无锡等二、三线城市。

产品定位：选择客户群体集聚的城市重点区域或区域，项目拥有良好的自然环境条件，周边配套设施比较齐全，具备综合的精品项目推动销售业绩持续攀升，推动业绩增长

融创当前在售的住宅项目有38个，分布于8个主要城市（北京、上海、天津、重庆、杭州、苏州、无锡、常州），项目大多位于内城区域或新城潜在发展区域，所在区域的生活配套设施较为齐全。此外，38个项目中有超过19个项目水系、山脉，占据了优越的自然环境条件。融创坚持精品战略，将良好的区域位置、宜人的居住环境、便利的生活设施作为提升项目销售的重中之重。

代表项目——北京西山壹号院

西山壹号院项目北京市西北部中关村商务区和永丰产业基地、海淀环保科技园等产业园区，所在区域汇聚了大量企事业单位、高校，周边配套较为完备，项目邻近百望山森林公园。相对优越的区位、比较齐全的配套设施和良好的自然环境对来自企事业单位和高校的客户群体有较强的吸引力。

该项目从2011年7月份首次开盘以来已经连续推出三期，当前在售的为第三期，第三期从2012年4月经过多次加推，主力户型为200平方米-400平方米三居平层户型、400平方米-490平方米四居平层户型以及640平方米-780平方米的复式户型。2013年前10个月成交233套，销售额为36.53亿元，套均价高达1567.77万元，销售额占融创2013年前10月总销售额的10.87%，位居融创旗下自有项目销售排行之首。

从融创西山壹号院2013年前10月的单月销售情况看，成交单价基本在45000-55000元/平方米之间，保持稳中有升，成交金额在2013年1月、4月、6月出现单月较高销售额，分别为6.03亿元、6.41亿元、7.72亿元。

业绩展望：储备项目，强化资金支持，保障未来发展

2013年，融创不仅在项目销售上把握市场趋势，而且在土地及资金储备上抓住市场良机，为今后开发与销售的持续突破提供充足的资源保障。首先，公司积极抓住一、二线城市扩大土地供应的机会，以灵活的方式和合适的价格，在已布局城市获得多个项目，仅通过招拍挂就新增土地储备588万平方米，共计14个项目，且多数位于城城区或经济开发区，项目上市后将进一步巩固市场影响力，并在未来几年产生可观的销售回报。

其次，骄人的销售成绩也获得者的广泛认可，公司先后在资本市场上进行多次、多元融资，通过3亿股份配售获得超过20亿港元所得款，通过而5年期优先票据和3年期海外银团贷款共融资9亿美元，均为公司及项目的后续发展提供了有力的资金支持。

未来，融创将在对市场走势精准判断的基础上，深耕原有城市布局、选择性地入驻符合战略发展要求的新城市，另外充分利用海外融资平台获得成本合理的资金来源，实现资源优化高效配置。产品方面，融创仍将持续专注精品，占领市场制高点，以品质带动市场；同时在政策调控常态化的背景下，应注意成本控制，平衡好周转效率，以利于降低和把控风险。

相关阅读推荐：

500亿房企军团深耕区域巩固 广积资源跨越发展

世茂：聚焦三大经济区域重点城市 强化主流需求产品 助力业绩高速增长

中海：重品质提效率 昂首挺进“千亿俱乐部” 

绿地：战略制胜 千亿大象飞舞 

保利：精准定位契合市场主流需求 千亿起航持续稳健增长