产业网讯：中指研究院[微博]1月20日发布《千亿房企之绿地》，2013年的房地产市场虽然经历了年初“国五条”调控收紧的短暂影响，但绿地通过优化城市布局、产品，多元化融资渠道，提升融资能力，全年取得了卓越业绩，千亿大象飞舞。【下载报告】【更多报告】

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城市布局方面，强化环渤海、珠三角布局，加速海外拓展步伐；产品策略方面，优化产品结构，加大商办比例，推进“超高层战略”，启动智慧城镇战略，同时绿地对核心市场密切关注、在关键时间节点加大推盘；融资方面，多元化业务支持融资，保障房建设融资，登陆资本市场，融资能力显著提升。

销售规模：千亿规模高速增长，逼近行业龙头万科

截至12月31日，根据中指研究院监测结果显示：2013年，绿地继续保持领先地位，再度实现千亿销售额，完成销售额1625亿元，同比增长约60%，超额完成2013年其对房地产业提出的1500亿元的销售目标，仅次于万科，位列第二；完成销售面积1660万平方米，同比增长46.0％，位列。

从2013千亿级别的房企销售增速看，绿地在销售额及销售面积方面均保持高速增长，同比增速远高于万科、保利地产、中海地产和恒大地产等房企。绿地在千亿规模的基础上，仍能保持60%的高速增长，的销售业绩，使得其与万科在销售规模的差距进一步缩小。

区域布局：强化环渤海、珠三角布局，加速海外拓展步伐

绿地的跨区域扩张，开始于2001年，以江西为起点，南昌是其区域发展战略的站；至2009年上半年，绿地的建设项目已遍及20个省35个城市。而绿地拓展最为迅速的阶段是2009年下半年-2012年，这期间由原来的35个城市迅速扩展至70个城市，2013年新进入南宁、温州、兰州等城市。

2013年，绿地强化了其在珠三角及环渤海的区域布局，是在环渤海的北京、济南两个城市，加大了拿地力度。整体看，绿地集团2013年在环渤海、珠三角两大区域的新增土地规划建筑面积占比同比有较大幅度的提高，从2012年的17.1%提升至2013年的24.4%。

2012年，绿地提出了“20年后再出发”的新发展战略目标，这就意味着，绿地必须置身于更大的市场，更高的平台寻找新的突破。因此，绿地在进一步巩固其在国内地位的同时，开始全面实施国际化战略，旨在市场竞争中做大做强，形成国际市场竞争力，当年成功进入德国、西班牙、澳大利亚。2013年，绿地加快了海外布局的步伐，不仅成功进入美国、泰国，同时加大了对韩国、澳大利亚、美国的。

对于2014年的海外房地产市场，绿地董事长、总裁张玉良提出海外销售收入要达到130亿元人民币；在2014年绿地海外业务的推进上，则将实施“拓展与提升并进”的策略，2014年全年绿地计划新增海外50亿~80亿美元，一方面在已进驻并产生可观效益、拥有较好前景的国家及城市适时追加，另一方面将新辟市场，预计将再进入包括加拿大、法国、新加坡等3~5个国家。

产品战略：优化产品结构，加大商办比例，推进“超高层战略”和“智能城市计划”

早在几年前，绿地就开始对房地产业的发展进行优化调整，即不断创新业务模式，积极调整产品结构，加大了商业地产的比例，以降低房地产业宏观调控对其带来的影响。以绿地在上海各产品销售情况为例，2013年绿地在上海实现了238.5亿的销售额，其中，商办销售额占比从上年30%左右提升至将近40%。

经过几年的业务调整，目前，绿地的房地产业已经形成以超高层、城市综合体和住宅三种功能性产品的产品业务条线。其中，以“绿地”命名的超高层，是绿地在商业地产方面极力打造的核心竞争产品。绿地很受到地方政府的欢迎和鼓励，因为其不仅能够改善城市面貌、提升城市品位与整体形象，同时能拉动城市GDP增长，增加土地财政收入，能带来了巨大的社会效应和经济效应。2013年11月，绿地集团旗下的合肥绿地、广州金融城绿地、长春绿地、长沙绿地、禅城绿地和南昌高新绿地6个项目入选由中指研究院、中房指数系统主办的中国百城建筑新地标研究，成为2013-2014中国百城建筑新地标。

此外，除了推进“超高层战略”外，在新一届政府提出“新型城镇化”的重大战略后，绿地集团发展模式再度升级，提出了“智慧城镇计划”，与IBM、思科、中国电信共同启动绿地智慧城市产业发展。绿地提出依托强大的房地产开发能力及可持续发展的科技能力，实现从房地产开发企业到智慧城市全产业链整合者的战略转型，打造面向未来的科技智能建筑、搭建智慧城市综合服务平台、构筑智慧城市产业生态合作圈。

融资能力：登陆资本市场，拓宽融资渠道

在融资方面，借壳上市前，绿地的主要融资渠道是国内银行贷款、多元化产业资金支持、企业债等。

国内银行贷款：一方面由于国企的背景和企业良好的经营业绩，绿地成为国内商业银行的战略合作伙伴，能获得较高的银行授信额度，如2013年12月，绿地敲定一笔12亿元人民币(1.98亿美元)三年期贷款协议。另一方面，由于绿地做政府所想，积极参与政策性保障住房、大型居住社区、城镇化过程中新城建设项目，得到了国家开发银行的大力支持，如2009年9月1日，绿地与国家开发银行签署开发性金融合作协议，获国家开发银行300亿元总体授信。

多元化产业资金支持：能源产业作为绿地主业之一，现金流丰富，而且增长快，相对于地产板块更易于融资，而且在地产低谷期，能源产业现金流能够弥补地产领域的暂缺。看似关联度不大的两个产业，可以实现从现金流、银行信贷、产业经营的多方互补。

企业债：相对国内银行贷款，绿地在企业债方面相对较少，但作为其多元化融资渠道的补充，也为绿地快速扩展提供了资金支持。如2013年，绿地发行20亿企业债获国家发改委批准，募得资金将全部用于绿地集团在上海嘉定城北、江桥、南翔等大型居住社区、经济适用房及棚户区改造等项目的开发建设。

上市：2013年5月8日，绿地与盛高联合宣布，绿地将通过其在香港注册的全资子公司以总共约30亿港元的代价认购盛高增发的普通股及无投票权可换股优先股，交易完成后绿地将持有扩大股本后60%的股份，盛高也将更名为“绿地香港控股有限公司”，至此，绿地上市迈出了实质性的步。绿地成功借壳上市，为其打开了海外资本市场的融资渠道，并于2013年11月，发行2016年到期的7亿美元4.75厘债券。

登陆香港资本市场不仅对绿地打通融资渠道有很大的帮助，为绿地项目提供国际资本市场的融资载体，同时也有利于其继续快速布局化，拓展海外业务市场，通过自主收购、发债等途径实现业务及资本规模的增长。

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