2010年9月18日-19日，2010中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第七届中国房地产品牌发展高峰论坛在北京国贸大酒店（国贸三期）隆重召开，陈小洪、刘洪玉、张涛、朱中一、孔庆平、刘翔、肖劲等嘉宾与会，并发表主题演讲，300余位房地产品牌价值企业家代表、主流媒体齐聚一堂，共同探讨“2010年中国房地产品牌价值”。

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上海华燕置业公司有限公司董事长 胡书芳女士

以下为上海华燕置业公司有限公司董事长胡书芳女士演讲:

【胡书芳】各位嘉宾，女士们，先生们，大家下午活，首先我代表华燕全体同仁向大会主办方表示衷心的感谢，向长期以来与我们携手合作的房地产企业表示真诚的谢意，向始终对我们帮助和支持的各界领导和朋友们表示深切的敬意。

大家知道今年房地产新政调控政策出来给房地产行业带来全新的课题，我给大家汇报的题目就是打开“房门”，造就千万个“售楼”，迎接房地产网络营销新时代。房地产市场的供求关系出现了，是房贷的开和关，楼盘销售的技术含量越来越高，如何顺应新形势变化是对我们中国房地产商以及代理商以及相关机构的严峻的挑战。众所周知，以往的房地产营销是围绕着四个而展开的，这个方式是中国房地产营销已经连续了几十年，其中得益的是房地产和客户。但是今年四月份以来对房地产进行了调控，这个调控与我们往年有大的不同，大家都看到了，是银行和政府加入这个行业，这种复杂的局面对我们发布楼盘广告等营销方式提出了新的挑战。

我们华燕作为在营销行业已经有十五年了，我们深知花无百日红，房地产行业的发展既有它周期，如何做好低谷期房地产营销，这是摆在我们面前很现实的一个课题。多年来华燕，我们在三四年前就探讨这个问题，探索新型的网络营销模式，今天这一模式已经初具成型，并在今年营销中创下了骄人的业绩。我在此向各位做一个简单的汇报，09年华燕成立了专业营销房地产渠道营销和网上营销。我们那个时候我们品牌名字叫房梦中国，我们也成立了一个房梦事业部，在去年八月份房梦中国的网站正式上线，它是以联营共赢为理念，它是一个在线交流的，线下的房地产中介的平台，只要房地产终端客户只要输入金融交易意向后，通过身份识别系统由华燕提供开发商或银行买房的金融服务，并提供按揭服务，进行资金，用网络的形式将楼盘销售与金融服务联系起来，达到开发商、房地产中介，终端客户共赢的创新的房地产金融服务模式。华燕通过不断创新理念成立了上千家店，让房地产项目在最短的时间，的投入赢得市场的认可，达到快售。

房梦中国一改传统的营销模式，推行线上线下网络营销模式，建立了中间联盟渠道，呼叫，银行资源几个平台，通过中介联合分销，网络营销等多种营销方式的联动，几大行销平台全面覆盖目标客户。在短短的一年里房梦中国迅速发展，目前仅上海拥有1200家房地产中介加盟，目前有十几个楼盘在承销，大概有十几个楼盘，因为它们卖的速度比较快，培训了3500名房地产中介，组织了线上线下互动。

2010年房梦中国率先在中国创建中国房地产界个多店网络的营销团队，并借助旗下的上千家签约的门店，就是一个项目多家营销这种形式，让的合作项目通过快捷、高效、低成本的渠道网络营销赢得了传统营销不可比拟的营销业绩。华燕长期以来你赢我才赢，是华燕十几年来始终坚持的核心理念。尽管我们在房梦中国渠道营销上做了一些探索，但是我们还在不断完善过程中，希望全社会来共同关注新的营销模式，为我们房地产事业和和谐发展作出我们应有的贡献，也希望用这个新的模式为我们在座的开发商提供更好的服务。快过中秋了，我们房地产人在一起，这也是一种缘分，我们也衷心的祝愿大家事业能够更辉煌，身体更健康，家庭更幸福，让我们为梦想而加倍努力。谢谢大家。

【主持人】谢谢胡总。下面进行今天我们论坛的最后一个主题，也就是对话研讨，打造服务链条，提升品牌价值。首先我们有请我们的主持嘉宾：国务院发展研究企业研究所制度室主任张政军先生，以及中指研究院深圳总经理刘海波先生。同时我们还要邀请我们的对话嘉宾，他们是：何小川，深圳市金地物业管理张明，深圳市卓越物业管理公司杜达卫，北京特普丽杨冀，航美金石总经理刘晓兰。