近期，杭州潮闹得最凶的是“勾庄板块”，“这个板块打得最凶猛，大部分开发商都是贴着成本价在走。”该板块的一位开发商称，人都盯着其他开发商，只要有项目开盘，其他开发商马上来个超低价狙击该项目的客户。

杭州楼市的率先并没有带动市场的回暖，反而将更多的开发商拉入潮的行列。

与此同时越来越多的新盘正在抢着入市，据不完全统计，4月杭州楼市预计将有40余盘入市，其中纯新盘占到开盘总数的1/4。

这些开盘的区域中，近郊盘占到了绝大多数比例，开发商想跑盘的决心十分明显，不过，哪怕是，开发商想出货都十分艰难。

杭州市统计局发布的数据显示，2014年1~2月杭州商品房销售面积111.57万平方米，同比下降19%，其中住宅销售面积88.43万平方米，同比下降24.1%。

一线房企率先

眼下，潮已经蔓延到一线房企身上。

4月11日，万科在杭州市场也开始，还把房源按不同类型分为“时尚版”、“标准版”和“豪华版”。

事实上，他们把钱塘府项目的2号楼进行促销，其中89平方米小户型只有52套，这次推出的52套小户型降低了装修标准，比此前开售的1号楼和6号楼，总价有40万~50万元的优惠。

万科杭州公司营销部门的一位人士称，此轮项目价格调整有涨有跌，并不能完全算。

一说起，开发商就风声鹤唳。“这52套就是的户型，降低装修标准，包括推出不同版本是为了怕老业主来闹事。”当地的一位开发商透露，这都是为了防止房闹。

去年至今，杭州万科从未参与过潮，他们一直被业内视为风向标，所以尤为谨慎。此次杭州万科推出部分房源以精装修的名义进行，意味着开发商在杭州已全线失守。

实际上，在此之前已有很多一线开发商守不住底线，不得不做出更明显的之举。

九龙仓在3月份就宣布，三年前的“”项目君玺将以折后37900元/平方米起价入市，推出首批房源，均价40000元/平方米，而这一项目的楼面地价高达24621元/平方米。

九龙仓在常州的年华里项目也在急着跑盘，推出了4800元/平方米的特价房，较之前6300元/平方米的价格下降近24%。

此前，九龙仓副主席吴天海在业绩发布会上公开表示，今年在内地的策略是“走量”，随行就市，希望尽力完成230亿元的销售目标。

“这些开发商等于放出一个信号，整个行业的信心正在不断下降。”当地的一位开发商称。

也难跑盘

“我们决定从4月10日开始，调整玉榕庄、美林公馆和天鹅堡的价格，以期实现清盘的目标。”华元房产集团对媒体称，该集团已经做出决定，向市场推出具有震撼力的价格。

一些开发商正在“零利润”跑盘，金昌集团在萧山的春和钱塘项目楼面地价为15000元/平方米，目前销售价格为19000元/平方米。

此前，杭州潮闹得最凶的是“勾庄板块”，“这个板块打得最凶猛，大部分开发商都是贴着成本价在走。”该板块的一位开发商称，人都盯着其他开发商，只要有项目开盘，其他开发商马上来个超低价狙击该项目的客户。

不仅如此，一些非正常手段也在这个板块盛行。“我们开盘前夜被其他开发商拔了道旗，之前从来没有过如此恶劣的竞争手段。”杭州的一位开发商称，竞争太过残酷。

“我们的销售被他们打了。”同样在这个板块的一个前十房企代表称，他们也中招了。

一家房企则公开在项目门口拉起大幅广告，只要从五十米外的“对手项目”过来的客户，可以凭单来领礼品卡。

对方马上接招，迅猛派出大量的员工，纷纷拿出单来领礼品卡。“据说准备派出千名员工去领礼品卡，还有很多纠纷来自于员工打扮成购房者去其他楼盘揽客户，被发现之后大家就不理性了。”一位业内人士称，开发商之间不理性的竞争，反映的是楼市降至冰点的事实。

还有一些开发商索性放弃了近期开盘，开盘时间一拖再拖。

“怎么开呢？”杭州城北的一位开发商反问记者，最近市场上“肉搏战”这么赤裸裸，他们情愿采用拖延战术。

杭州临平新城的一些楼盘，开盘价从2010年开始连创新低，从14000元/平方米的开盘价，卖到12000元/平方米，然后开到11000元/平方米，今年的价格已经低于10000元/平方米了。

同一个区域的项目，几乎已经没办法开盘了，“8300元/平方米的均价，这个价格开出来之后也难以蓄客。”一位知情人士称，勾庄板块之后，杭州的许多近郊板块，像萧山、临平板块的开发商都纷纷遭遇也卖不掉的难题。

背后是大量的库存。数据显示，2014年季度，杭州主城区商品房成交套数5276套，创了近三年来同期成交套数新低，还不到去年同期的50%。

2013年杭州全年土地出让总收入高达1326.9亿元，这个数字比2012年的611亿元翻了一倍还多，刷新了杭州近4年以来土地出让收入的纪录。此前的2009年杭州土地出让金以1054亿元位居，2010年以738亿元位居第六名。这意味着，未来杭州还面临着大量的新增供应。

扫描关注中指研究院