尊敬的秦主任以及各位房地产的老总和媒体界的朋友们大家好。高兴我们再次来到上海，再次来到国际会议召开我们第十届中国房地产百强企业家峰会。百强企业也是第十次的发布，也是第九次在上海的发布。每年年初的时候，我们都会公布上一年度百强企业的研究成果。十年来，我们整个百强和企业研究，应该说在行业也产生了很大的影响。在过去十年里，我们国务院发展研究企业研究所、房地产研究所和中国房产指数研究院在03年我们成立了专门研究组来对中国的最企业开展系统的研究。，我们这个研究组一共不到20人，到现在我们三家单位专门致力于做房地产企业研究的，有接近60人。可以看到我们人员的增长，也可以看出我们研究成果在这些年来的持续性和不断的完善。

十年间，我们持续做了54册专题房地产企业研究报告，包括百强企业的研究，还有对一些资本市场的研究，以及综合反映企业软实力的品牌价值的研究，为企业做的专题研究做了1200余例，包括万科、龙虎、景瑞等等的企业。同时基于我们的研究成果也出了13部专著，这当中包括房地产企业百强企业案例，专题研究案例做了3本，在2004年做过一次，在2009年做过一次，去年我们又做过一次。整个案例做过三次。房地产百强企业的专题案例，现在也已经成为了我们MBA的很重要的教材，包括一系列上市公司的研究，包括今年刚刚出版的上市公司的发展研究报告等等。这一系列研究成果的产生也是受到了广大媒体的广泛关注。在过去的十年间，大概有200多家纸煤做了12550条报道，有100多家电视媒体做了3610套专题的电视报道，有500多家网络媒体为我们做过1.4万多条专题，还有10多家通讯社为我们做了6000多条报告。正是因为媒体的关注，也使我们的研究成果在行业影响大，也成为行业一年一度重要的关注企业综合实力的系列的研究成果。在这十年里，我们也是对我们的方法体系进行了不断的完善。一开始二级指标我们有三个体系，现在我们有7个完整的体系，三级指标当初我们只有14个，现在有33个。我们关注到规模性、成长性、运营效率、融资能力、社会责任感等等七大指标对系统进行系统的评价。我们的研究之所以受到社会各界的广泛认可，一个是体系的不断完善，另一方面我们坚持以数据作为的评判标准。来评判这个企业的系统的综合实力。在这十年里，我们百强企业的数据变化也是令人欣喜的。我们全行业房地产销售额增长了7倍，百强企业销售额十年间增长了16倍，万科十年间销售额增长了22倍，2012年销售额超过100亿的企业我们有53家，我们有20多家超过了200亿，还有三家超过了1千亿。房地产企业按照销售额来计算市场份额的话，我们在2003年底，全行业只占13%，到去年年底的时候，百强企业占到30%。可以看到这十年间我们行业发生了大的变化，他的成长更快，持续在引领我们行业的发展。

这些百强企业还进行了化的布局。我们每次召开联动发布会的时候，不仅他在北京有总部，在上海还有很大的地方公司，同时在华南包括西南等等重要的区域，这些百强企业都进行广泛的布局。万科十年间的发展，2003年的时候他只进入了17各城市，到去年年底的时候，他布局了60个城市。百强企业前10位企业，到2012年的时候平均布局44.7个城市，10-20的企业平均也是28.3个城市。同时我们在这个过程当中，为了适应各地的老百姓的住房的需要，他们在过去十年里，对产品也进行了不断的完善。以万科为例，2003年只有一个化的产品体系，2012年的时候他分为四大类八小类的住宅产品体系，平均还有三个大类的商业产品体系。我们还有很多的企业，像景瑞也在进行化的产品体系，新城、绿城都如此，绿城在产品体系里面做了完善的布局。前十位的企业，基本上都进行了产品体系多元化的发展。也可以看到我们百强企业已经建立了产品体系达到了72%，单一产品体系的企业是少的。这是总结过去，我们这些企业取得的销售业绩和城市布局以及产品体系。我们看看他们的未来发展，我们从土地数据来看，也可以看到也是令人欣喜的。他们在未来的发展当中，土地储备也是丰富的。

在2009-2012年，前十位的企业平均每年的土地储备量大概是9000万平方米，到2012年底前十位企业累计土地储备规模达到4.5亿平方米。这个数字也可以看到我们这些大的企业，他们后续的还是足的。平均每家储备都有45000万平方米，这些企业足够支持他们未来3-5年的发展。我们总体百强企业土地储备规模少则500万平方米，多的话是在1000万平方米左右。整个土地融资规模上也是令人欣喜的，2012年前十位企业融资总额超过2000亿，今天结合百强发布，我们也有高和的嘉宾来到现场，可以看到房地产企业融资多元化也是丰富的。这些企业也是注重如何积累一些资金，来促进企业持续发展。同时我们可以看到企业上市的规模越来越大。2003年的时候，百强企业中上市公司占总体20%，去年则超过了60%。包括去年我们还有在华东区两家企业又有两家上市了，包括旭辉和新城在香港上市，现在要上市的企业，还有20个在做这样的储备，如果说这20个全部走向资本市场上的话，应该说有80%的企业成为公众公司，成为更加规范的上市公司。刚刚从土地储备、公司规范经营、融资、未来发展来看了这些企业。

对于2013年这些企业也是有信心的。在对2013年目标设立的时候，普遍提高了20%以上。包括我们一些大企业的上千亿的企业，万科要增长8%，保利要增长18%，普遍平均水平在20%以上，像龙创这些他们的增长目标是要增长50%以上。整个行业的平均增长水平不到10%，而他们所设定的目标，普遍超过了行业增长，这些大企业的市场份额持续提升也是一种必然的趋势。

从今年3月份以及一季度的销售业绩表现来看，这些大的企业，百强企业，是龙头企业表现的也是好的。十家代表性企业一季度销售额增长了74%，销售面积增长了78%。三月份销售额同比增长43%，销售面积增长41%。我们看到最近这些企业的经营变化是大的。万科一季度实现销售额436.5亿。从一季度拿地的情况来看，一季度拿地也是超过了去年上半年，最主要的原因是集中在一二线城市，量不是很大，但是质是高的，所以金额增长幅度也是比较大一些。

在新形势下，我们以简单的数字来看一下我们企业对形势的认识。根据我们在今年4月1日发布的100个城市价格指数我们可以看到，连续十一月环比上涨，连续5个月同比上涨。二手房增长的更多，环比2.5%，同比超过10%。从成交情况来看，三月份成交也创了调控以来月度新高，一季度处于4年水平。从新增供应来看，3月份推盘总体来说还是在急增，1月份推盘量达到了同期。但是相对我们的销售情况来看，我们的供应增加相应逊色，所以大部分的城市销售比都是大于一的。一季度土地市场推出成交同比都在上升，但是环比去年有所下降。楼面均价和溢价率同比上涨，是住宅溢价率在稳步上升。今年一季度总的金额规模相对去年规模的94%。

短期从我们来看，我们看政策的落实，中长期看货币政策，不同城市还会有一些差距，从二季度的供应上来看，我们认为供应环比增幅会低于往年，但是全年新增供应好于上年，但是增幅有限。但是不同城市不一样，是一线城市还是存在一些供应不足问题。从总体成交量来看，我们认为2季度成交量还会有小幅度的上涨，价格涨幅也会趋缓，因为这一次细则的落实以及对政策的预判，短期内价格上调的可能性不大。不同城市反应也是不一样的，总体来说我们对三四线城市的看法还是有一些过剩。全年来说，2013年，普遍会好于2012年，稍微中长期一点来看，我们的大城市，整个的聚集效应更加明显，区域城市后发逐步显现，三四线城市还是存在不确定性。

这是我们做的一些对比分析。对整个新一年以及未来我们这些500强企业，我们还是希望大家在把握形势，把握大的发展趋势的同时，还是要有我们的一些看法，在建议上，尽管大家调整了目标，今年一季度大家已经开始加大推盘，包括一些大的企业，今年一季度销售情况好，从上半年情况来说，还是建议大家要加大推盘，把握市场好的机遇，确保业绩实现。从产品上来说，建议大家聚焦主流市场需求，聚焦刚需，我们可以适当的推一些高档产品，来获取好的利润，保证我们配一些商业，保证企业能力发展。当然拿地方面需要大家更加谨慎，要注重城市的布局。总之我们希望我们这种研究，包括我们的一些数据，我们对大家未来的发展有所帮助，也是希望我们百强企业，是多年的百强企业，可以每一年都是百强，越做越大。谢谢大家。