产业网讯：3月29日，由国务院发展研究企业研究所、房地产研究所和中指研究院三家研究机构共同举办的“2013中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十届中国房地产百强企业家峰会”在北京举行。莫天全、马骏、刘洪玉、黄瑜、刘平、傅林江、秦虹等嘉宾发表主题演讲，多家房企代表及媒体精英参会；在新的调控政策和背景下，2013中国房地产百强企业研究将在十年研究的基础上全面深刻地分析房地产行业及企业整体发展状况及发展趋势，帮助房地产企业更好的判断大势、找准定位，及时调整战略与经营模式，以全新姿态迎接新的机遇与挑战！

2013中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十届中国房地产百强企业家峰会

2013中国房地产百强企业研究报告  百强企业十年发展 策划代理研究

【现场直播】【微直播】【百强十年】【历届报告】

北京联东(集团)有限公司副总裁 梁环宇先生

【梁环宇】：各位嘉宾、各位朋友，下午好。首先很荣幸参加今天百强的大会，预祝大会取得圆满成功。在此机会向举办单位表示深深的感谢，产业园区跟传统的产业还是有区别的，所以我的主题是产业园区可持续发展。我有两个方面，个是联东的发展态度，第二分析一下联东为什么能够持续发展的背后市场的原因和逻辑的所在。

首先介绍一下联东的情况，联东U谷从2003年开始做了十年的产业园区的和经验的积累，目前秉承快速、高品质、可复制的持续发展，已在北京、上海、广州、天津等等城市二十多个项目。已完成土地储备面积达2.8万亩，奠定了领先地位。我们从总部商务、科技研发、生产制作及配套服务的产品开发与建设，提供整体开发运营的解决方案。目前我们推出三大产品线，根据不同区域分分为：叫总部综合体，第二是科技研发综合体，第三产业综合体。这一种业态结合不同的城市，不同的区位进行量身订作。目前我们的项目已经布局到了的重点城市，下面简单汇报一下布局的情况。

在北京有两大项目，一是亦庄的项目，第二通州(社区网 论坛 商铺)的永乐产业园，在顺义的新国展旁边规划项目30万平米，是为主的。在上海也有两大项目。在天津我们目前在津南区有一个项目，规划面积700亩，这是以总部和研发设计为主题的综合体，在天津区有一个将近1900亩的项目，这是产业综合体。同时在重庆也进入两个新区，在南京江宁有一个项目，在苏州的泰山港，在无锡的区，我们做的一个综合体项目。在无锡的锡山区有一个产业综合体，在青岛的国家开发区、生态园做了一个1500亩的项目。在济南我们位于济南的经济开发区和大学城旁边。在烟台的烟台高新区，在长沙占地一千亩。在合肥滨河新区安徽的占地1600亩，在唐山凤凰CBD(社区网 论坛 商铺)近，规划面积一百万平方米。我跟大家介绍的项目比较多，跟大家讲讲布局的情况，在形成了以环渤海、长三角、珠三角，和东西部的布局，项目的化、招商的联动化。我们也得到了社会各界的关注，国家领导人都对我们项目参观和指导，应该说联东发展速度快，在业界大家都有目共睹。

市场需求、产业发展推动联东产业园区持续发展

联东的产业园区持续发展的逻辑和背景是什么？方面市场的需求，需求来自什么？首先政府是最强烈的，是土地的集约，原来我们谈工业土地存在一种现象，一方面高度浪费，一方面高度紧张。尤其在大城市、省会城市的边远区要发展工业，必须要分散。第二产业发展，对产品的空间需要发生了变化。第三中小企业的需求，中国的企业99%是中小企业，中小企业找政府拿土地难。第四个方面产城融合的需求。第五个市场机制主导，基于这么一些方面，市场有强烈的需求。另外一方面我们做了一些准备，满足客户的需求，我们知道中小企业客户要什么，客户的需求理性，第二成功经验的积累，第三规范合法的运作，第四创新发展理念，第五持续升级优化。同时对资源放的整合，包括我们的污水排放等等一方面，企业分散需求，联东并发效率比较低。另外就是企业的退出机制，所以对政府来说，尤其是对一二线城市是有吸引力的。另外一个模式的发展比较。企业自建，第二联东U谷的模式，在选址方面，一般企业谈判周期长，不可控，而联东是现成土地、产品供选址。第二建设周期一般2.5年到3年，联东是1.5年，第三个建设成本一般企业招聘专业人员，协调社会关系，成本不可孔，分散精力，而联东约定价格，规范交付。第四配套设施，一般企业分散自建，投入高使用率低，难上档次，而联东统一配套，社会化运作，按需使用。这也给大家解读了为什么联东在一二线城市发展的那么快。

围绕客户需求构建专业化运营体系

 为此我们围绕客户的需求，做了专业化运营体系，产品的精准化，第二招商的联动化，第三就是服务的升级化。未来我预判一下我们产业园区的发展方向，客户质量，这是政府关心的，能不能提供客户的质量，那就要求聚焦行业，集聚企业。第二配套的功能进一步完善，提升园区品质和环境。第三就是服务的升级，整个园区的管理进一步优化，提升软实力，第四就是专业的运营，要开发出一套适合产业园区发展的管理体系和管控体系。这是未来园区细分行业发展的方向。为此联东今年重点打造这么几个方面来有效提升发展：联动招商，整合线上和线下资源，开发电商平台和客户数据系统，进行化联动招商。第二提升配套品质，园区以先行，提升园区品质，坚定不移走高附加值道路。第三完善服务体系，组建专业运营服务公司，整合社会资源，外包客户的非核心业务需求，第四就是实行多项目的管控体系，形成项目科学决策，高效执行的运营体系实现项目迅速开盘和入市。我们还会继续关注投入一线城市，同时加大二线城市投入，只有这些城市才会有好的客户，才会有发展，联东发展很快，也有很多不足，我们也在持续的改进，我们希望带领我们的行业健康前行，希望大家多提宝贵意见。谢谢大家。