房企百强研究:佳兆业定位刚需 弯道超车

搜房产业网讯：中国房地产TOP10研究组“2012中国房地产百强企业研究”，以“顺势而为，稳健发展”为主题，从规模性、盈利性、成长性、稳健性、融资能力、运营效率和社会责任感等七个方面全面、客观地评价企业的综合实力，助力优秀房地产企业更好的把握大势、找准定位，及时实现策略调整，持续提升内在价值，以全新姿态迎接行业新格局！ 【进入专题】【下载报告】

“2012中国房地产百强企业研究成果华南发布会”是 “2012中国房地产百强企业研究成果发布会”在华南的分会场，由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构组成的中国房地产TOP10研究组发布，该研究成果已经成为评判房地产企业经营实力及行业地位的重要标准。

此前，在3月23日举办的“2012中国房地产百强企业研究成果发布会”上，佳兆业获得中国房企中排名18位，并进入成长性TOP10、运营效率TOP10，被称为地产行业的“弯道超车的标杆企业”。

面对权威机构的认可，参加本次百强华南发布会的佳兆业集团总监周素萍表示，正是佳兆业采取了双轨战略，即在业务领域延伸至二三线及以下城市、针对刚需、合理议价等经营方针下的快速周转战略，以及紧密配合地方政府在城市化进程中的运营商角色，因而保持快速及稳健的发展。来自佳兆业的数据显示，今年一季度，佳兆业实现了销售双丰收：实现累计合约销售额27亿元，同比增长124%；累计合约销售面积达约44.3万平方米，同比增长204%。

据了解，一项名为“激情五月，佳兆业百亿刚需购房月”的计划已在佳兆业集团各地公司启动，这是佳兆业有史以来最大的营销活动。该计划将从4月下旬持续到整个5月，集中推出百亿货值的刚需产品。而在户型的选取上，佳兆业“五一百亿刚需”活动抓住首次置业及首次改善型客户，主打80-120平方米的中小户型，这也是佳兆业最为畅销的户型。

2012年佳兆业制定了165亿元的全年目标，同比上升10%。为了达成年度任务，佳兆业需要采取更为灵活、更为合理的销售策略。为此佳兆业积极全方位部署，更从重点区域和项目上逐个突破。据悉，今年佳兆业的推盘区域以珠三角和东北辽宁的刚需项目为重点，同时重点选取九大项目：本溪水岸新都、珠海御金山、成都现代城、成都君汇上品、南充君汇上品、太仓水岸华府、常州凤凰湖壹号、顺德君汇上品、长沙水岸新都。这些项目都是处于二三线城市的刚需产品。

实际上，佳兆业去年的高速增长也是采取了政策导向的刚需产品。2011年，在政策严控的环境下，佳兆业高层意识到中国已形成了以刚需为主体的强大购房主体，将产品定位在受国家宏观调控影响较小的二、三线城市新盘项目，这些项目大多为刚需性产品，符合大部分首次置业者需求，因而销售速度非常快，使佳兆业成为2011年为数不多的达成预订目标的房企，受宏观政策影响有限。

在市场惨淡的情况下，越来越多的房地产商推出营销活动，五月份展开的刚需抢夺战可能只是刚刚拉开了序幕，这个争夺很可能将成为2012房企竞争全年的主题，想要“弯道超车”的不仅仅有佳兆业，更多的房企都希望能够在二季度实现“弯道超车”。