自救的法宝 滨江金色蓝庭热销之我见

11月杭城楼市谈论最多的就是回暖问题，的确，在政府24条的推助，以及金融业相关的利好政策后，杭城楼市成交量在11月迎来了一次大幅度的反弹，环比上涨幅度高达30.5%，但是宏观经济仍旧存在诸多不确定因素，楼市整体下滑趋势明显，成交量与去年同期水平相比仍有54.1%的下降幅度，再加上楼市放量仍旧较大，滞销问题依旧严重。值得注意的是，众多的开发商已经开始通过自身的合理定价来吸引购房者，近而拉动成交量上涨，这在新盘方面表现尤为明显，本月荣登销售TOP10排行榜首位的西湖区项目就是凭借低于周边同类型物业7000元/平方米的价格吸引了一大批购房者，出现短时间销售一空的局面。

拉动十一月成交的主力楼盘当属滨江房产倾力打造的西湖区经典大盘，滨江金色蓝庭项目，总建筑面积约12万平方米，由6幢纯板式高层围合而成。11月，269套的成交量使其毫无争议的登上了杭州楼市成交排行榜第一位，10月27日领得预售许可证的滨江金色蓝庭项目共385套房源， 4.27万平方米，截止到12月20日已经有326套房源交易成功，去华率高达69.87%，在经济环境不稳，市场表现低迷的情况来说，如此高的市场接受度，实属罕见。而近期滨江金色蓝庭新推出的一批房源同样再创佳绩，推出的326套房源在12月16日当日即预定160套，受到消费者的极大认可。

滨江房产是通过什么样的营销手段，在市场如此的低迷情势下，在杭州各大房产商举步维艰的情况下，异军突起，创造销售奇迹的呢？滨江房产取胜于杭州楼市的关键是其卓越的品牌效应以及合理的定价策略，15160元/平方米的均价低于周边同类物业7000元/方米，既吸引购房者眼球，又达到了购房者对于价格的预期底线，再加上文教区如此优越的交通以及生活配套，火爆的销售场面更是理所当然。该项目吸引购房者的另一个重要因素是优越的交通以及景观教育配套资源，西湖区历来就是房源极度紧缺的绝版地段，杭师大、杭商院、财经学院更是为其提供了极具优势的教育资源，而位处文一路和古翠路交汇处，紧临黄龙商务圈、武林广场、西湖、西溪等杭城核心资源，拥有财经学院、杭师大、物美大卖场、翠苑电影大世界、联华超市、省立同德医院等更是为其提供了优秀的商业以及生活配套。

滨江房产作为连续两年入选中国房地产百强企业，连续两年荣获中国华东房地产公司品牌价值TOP10，其品牌影响力也早已赢得了浙江消费群体的信赖，金色海岸、万家花城 、金色家园等多个楼盘早已使得滨江房产成为浙江本土的知名开发商，而这也使得众多的消费者对金色蓝庭拥有更多的信心与期待，而融合了如此多的有利因素，我们也不难理解，在杭城楼市的冬天，滨江房产金色蓝庭项目却能够迎来自己的春天。而近期国家政策的导向，也是鼓励有实力，有信誉的开发企业，能够通过融资来扩大企业的发展，而作为滨江房产这样一个有实力有信誉的企业，未来的发展空间很大。

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